THE MAKING OF COMMUNITY
THE CREATION OF CONFIRMATION-BASED MARKETING
Special case study: BRI ATTACK CITIES:IS IT POSSIBLE
From Segmentation to Communitization
Rabu 28 Oktober 2009| Pkl 13.30-21.30
Ballroom Four Season Hotel Jakarta
Setelah pecahnya krisis 1998,BRI telah berkembang begitu cepat menjadi kekuatan korporasi utama di Indonesia. Ketika banyak bank besar pesaing goyah oleh terpaan krisis,secara konsisten BRI justru Mampu melesat mengokohkan daya saing. Pondasinya jelas yakni basis konsumen pedesaan (rural) yang sangat kokoh berikut jaringan layanan ekstensif, yang tak tertandingi oleh bank manapun di negeri ini.
Dengan pijakan yang kokoh di rural ini,BRI pun mulai ekspansif merambah ke segmen konsumen perkotaan (urban) dengan pendekatan “Communitization marketingâ€Â.Indikasinya jelas,kita melihat Sukses kampanye “Untung Beliung Tabungan Britama.Atau strategi pemasaran agresif yang dijalankan BRI Kartu kredit untuk menggaet kaum berduit urban. Namun di sisi lain,core market BRI Yaitu segmen rural, rupanya tak luput dari ancaman mematikan. Dalam beberapa tahun terakhir, bank – bank pesaing besar maupun kecil justru agresif masuk ke segmen pedesaan untuk mencicipi Manisnya pasar mikro dan UMKM pedesaan.
Jadi,di satu sisi BRI harus melakukan “Offensif Strategy†untuk masuk ke kota, tapi disisi lain harus tetap menjalankan “Defensive Strategy†untuk masuk ke kota, tapi di sisi lain harus tetap menjalankan “Defensive Strategy†untuk membendung serangan lawan. Inilah strategic challenge yang dihadapi BRI. Pertanyaannya: Mampukah BRI menuntaskan strategic challenge ini secara mulus?
Dikemas dengan kasus dan gaya diskusiâ€ÂHarvard Business School†Pertama di Indonesia, Yuswohady akan mengajak Anda berinteraksi membahas, menyelidiki dan menganalisa strategic challenge BRI ini.
Disajikan dengan video “BRI Boardroom Discussion with Hermawan Kartajaya & Taufik†anda akan mendapatkan pengalaman membedah kasus round-table sambil menyaksikan tayangan multimedia mutakhir. Telusuri kajian perubahan strategi BRI, dari
“Segmentation-Targeting-Positioning(STP) marketing “ ke “Comunitization Marketingâ€Â.
Jangan Lewatkan !
Rating
No one has rated this item yet - be the first!
Currently 0/5 Stars.
Comments
Only logged in users are allowed to comment.
register/log in
Comments